Hims and Hers 주가는 최근 Novo Nordisk가 자사의 새로운 서비스인 NovoCare Pharmacy를 발표하며 3% 하락했다. NovoCare Pharmacy는 FDA 승인된 Wegovy를 월 499달러에 제공하는 서비스로, Hims and Hers의 저렴한 복합 세마글루타이드 제품과 직접적으로 경쟁하고 있다. Wegovy는 특히 보험이 없는 사람들을 타겟으로 하여, 그동안 Hims and Hers가 주로 공략해온 현금 지불 시장을 잠식할 것으로 보인다.
Novo Nordisk는 이번 발표에서 가격 경쟁력을 내세우며, 고객들에게 Wegovy를 저렴하게 제공할 수 있는 방법을 제시했다. 기존에 비싼 약값 때문에 사용이 어려웠던 고객들을 위한 새로운 기회를 열어주면서, 약물의 품질과 안전성 또한 강조하고 있다. Hims and Hers는 199달러에 복합 세마글루타이드 주사를 제공하며, 이 가격에 고객들의 접근성을 높이려고 했지만, Novo Nordisk의 강력한 브랜드 신뢰도와 지원 시스템은 이를 압도할 수 있는 경쟁 요소로 작용할 수 있다.
NovoCare Pharmacy는 Wegovy 외에도 보험 확인, 리필 알림, 전담 고객 관리 등의 추가 서비스를 제공하고 있다. 이러한 서비스는 Hims and Hers가 제공하는 기본적인 원격 진료 서비스와 차별화되며, 고객들에게 더 나은 환자 경험을 선사하는 데 중점을 두고 있다. Novo Nordisk의 목표는 단순히 가격을 낮추는 것이 아니라, 고객들에게 종합적인 지원을 제공하여 제품에 대한 신뢰를 높이고 시장 점유율을 확대하는 것이다.
이번 전략 발표와 함께 FDA는 세마글루타이드의 공급 부족이 해소되었음을 알렸고, 이는 Hims and Hers에게는 큰 도전 과제가 되고 있다. Hims and Hers는 복합 세마글루타이드 제품을 공급하면서, 세마글루타이드 공급 부족 상황을 기회로 삼아 시장에서 큰 성장을 이루었으나, 이제는 공급이 충분히 이루어지고 있어 상황이 달라졌다. 또한, FDA는 복합 약물이 더 이상 생산되지 않도록 하라는 규정을 설정했으며, 이는 Hims and Hers가 그동안 의존해온 모델에 큰 영향을 미칠 수 있다. 이에 따라, Hims and Hers는 복합 약물 대신 개인 맞춤형 약물이나 구식 제네릭 약물인 리라글루타이드로 전환할 계획을 밝히기도 했다.
그러나 이러한 전환이 얼마나 성공할지에 대해서는 의문이 제기된다. 리라글루타이드는 세마글루타이드에 비해 효능이 떨어질 수 있기 때문에, 고객들이 이 제품을 선호할지 여부가 불확실하다. 또한, 맞춤형 약물에 대한 규제는 더욱 강화될 수 있어, 이 또한 Hims and Hers에게는 새로운 위험 요소가 될 수 있다. Novo Nordisk는 이러한 불확실성을 피하면서, 기존 브랜드의 신뢰성을 기반으로 시장 점유율을 확대하려는 전략을 펼치고 있다.
Hims and Hers는 가격 면에서 경쟁력을 유지하고 있으나, Novo Nordisk가 제공하는 서비스의 품질과 안전성을 고려할 때, 고객들의 선택에 큰 영향을 미칠 수 있다. 특히, Wegovy는 FDA의 승인을 받았기 때문에, 소비자들은 안전성을 중시하는 경향이 있을 수 있다. Hims and Hers의 복합 세마글루타이드 제품은 저렴하지만 FDA 승인 약물이 아니기 때문에, 일부 소비자들에게는 불안감을 줄 수 있다. 이러한 경쟁 요소가 Hims and Hers의 고객층을 축소시키는 요인이 될 수 있으며, 이는 주가 하락으로 이어졌다.
Hims and Hers가 시장에서 살아남기 위해서는, 가격 경쟁력을 유지하면서도 안전성과 서비스 품질을 높여야 한다. 특히, 원격 진료 서비스와 약물 배송 시스템을 강화하는 방식으로 고객들에게 더 나은 경험을 제공해야 한다. Novo Nordisk는 이미 강력한 브랜드와 신뢰를 바탕으로 가격과 서비스를 동시에 제공하고 있으며, 향후 시장에서의 경쟁 우위를 더욱 강화할 가능성이 높다.
이러한 경쟁 환경에서 Hims and Hers는 중요한 전환점을 맞이하고 있다. Super Bowl 광고 이후 고객 유치에 성공한 경험이 있지만, Novo Nordisk의 가격과 서비스는 시장 판도를 바꿀 수 있는 요인으로 작용하고 있다. Hims and Hers는 개인 맞춤형 약물과 구식 제네릭 약물로의 전환을 시도하고 있지만, 이에 대한 고객들의 반응과 규제 변화에 대한 대응이 관건이 될 것이다. Novo Nordisk는 Wegovy의 가격을 낮추고, 고품질 서비스를 제공하며, 고객들의 신뢰를 얻을 수 있을 것으로 보인다.
이와 같은 변화는 직접 소비자 시장에서의 경쟁을 더욱 치열하게 만들며, 혁신적인 서비스와 품질을 제공하는 기업만이 살아남을 수 있을 것이다. Hims and Hers는 앞으로의 경쟁에 어떻게 대응할지, 그리고 시장에서의 입지를 어떻게 유지할지가 중요한 시점에 있다.
https://btcisbtc.blogspot.com/2025/03/hims-and-hers-stock-drops-3-as-novo.html
